亚马逊ppc广告技巧有哪些？如何投放？

亚马逊是一家比较优秀的跨境电商，也是比较早比较正规的平台。因此，在亚马逊上开店也是需要做广告的。比如亚马逊的PPC广告就是一个不错的选择。你知道广告技巧吗？请看详细介绍！

1.调整自动广告的定位

亚马逊的自动广告活动同时针对关键字和ASIN。因此，如果您尝试下载自动广告的搜索词报告，您会注意到报告中的某些结果以B0 开头。

所有以B0 开头的都是ASIN。这些搜索词不是用户输入的搜索词。它们实际上是竞争对手的产品。这意味着您的广告放置在相关的产品页面上。

那么怎么知道效果最好的是关键词还是ASIN呢？

首先，我们了解一个事实：对于2018年11月15日之后创建的任何自动广告活动，有4种广告定位可供卖家选择，包括：

势均力敌

模糊匹配（松匹配）

替补

配套产品

前两个是关键词定位，后两个是产品定位。比如你卖手机壳，钢化膜可能是配套产品，那么如果你选择配套产品的广告定位，那么产品广告就会出现在手机壳下面。

在这些定位中，精确匹配和替代产品比模糊匹配和互补产品表现更好。卖家可以测试并选择更适合自己产品的定位，并暂停那些表现不佳的广告。

2. 科学计算招标

一些卖家的出价是相当随机的。如果关键字效果好，则提高出价，如果关键字效果差，则降低出价。

卖家需要用更科学的方法来计算关键词的竞价价格。您可以根据以下公式找到关键字的完美出价：

总销售额/总点击次数* 目标ACOS

这个公式先计算每个关键词能带来多少收益，然后把目标ACOS设定为每次点击成本和每次点击收益的百分比，最好计算出每个关键词的出价。

例如，如果每次点击费用是每次点击收入的20%，那么您的目标ACOS 就是20%。

如果某个关键词还没有销售，无法计算每次点击的收入，可以用下面的公式：

预期转化率*售价*目标ACOS

3、广告定位多元化

为每个产品开展一个活动是不够的，您应该为每个产品开展多个活动，利用亚马逊提供的各种广告定位。

卖家运行的第一个广告系列可以是一个自动广告，它可以找到您自己无法发现的搜索词。自动广告是许多卖家收集将产生销售的关键词的方式之一。

此外，卖家还需要制作人工广告，根据广告效果优化每个关键词的出价。除了关键词广告外，卖家还需要创建产品定向广告，针对单个ASIN 或类别。

标题搜索广告和展示广告也是卖家应该尝试的类型。

4.避免关键字重复

当您有两个不同的广告系列或广告组对同一个关键字出价时，特别是如果您的手动广告中有一个完全匹配的关键字并且出价更符合您的预算，您的自动广告可能会出价更高的出价赢得展示次数。

为防止这种情况发生，您必须将手动广告中的完全匹配关键字添加为自动广告的否定关键字，以防止您的自动广告出现在完全匹配关键字的搜索结果中。

对手动广告中的广泛匹配和词组匹配执行此操作。此外，建议针对不同类型的匹配设置广告组。

5、广告账号的结构一定要清晰明了

许多卖家犯的一个错误是没有清晰的活动结构。不仅不方便卖家查看广告，而且容易降低整体广告效果。

按价格分组

卖家可以根据产品属性对广告进行分类，比如将价格相近的产品的广告归为一组。

即使是相同的产品（比如容量9盎司和120盎司的级别），如果将这两种产品的广告设置为一组，由于产品价格不同，很难计算出标价这个组，因为每次点击的收入取决于销售价格和产品转化率。高价产品的广告出价通常高于低价产品。

因此，您可以按产品价格对广告进行分组，或为每个产品设置一个广告组。

6.优化品类定位

使用产品定位广告时，您可以根据以下三个选项优化产品定位广告：

品牌

分数

价格

假设瑜伽垫的价格为40 美元，平均评级为2 星。买家向下滚动并找到与广告价格相同的瑜伽垫，价格为35 美元，评级为4 星。您认为用户会点击广告吗？

因此，将您的广告定位到那些评级为1-3 星的产品，您的点击率和转化率将会上升。如果您的目标是4-5 星产品，用户将不会对点击您的产品感兴趣，尤其是当您的评分低于他们的评分时。

品牌和价格定位也是如此。简而言之，就是在一个比你的产品没有优势的listing上定位。

7.使用工具

在当今任何行业，工具都是人们离不开的武器。亚马逊PPC也有很多优化工具，比如研究如何报价，设置否定关键词等等。

如果你有超过10 个活动，并且你每月的广告支出超过1,000 美元，卖家可以考虑使用工具来帮助完成营销工作并减轻负担。

如果你掌握了以上7个技巧，你对广告自然也就驾轻就熟了，转化率也会随之提高。觉得不错就照着这个技能学，还是会有不错的效果的！